KOTWICA… BATNA… MESO… DYLEMAT WIĘŹNIA… GRANICA BÓLU… ZOPA
Czy te słowa coś Wam mówią❓
Dla nas to codzienność zarówno szkoleniowa jak i sprzedażowa ?. Są to podstawowe pojęcia negocjacyjne, które warto znać, jeśli zajmujesz się sprzedażą!
Zatem:
✅ BATNA- najlepsza alternatywa do negocjowanego porozumienia. Warto ją znać!
✅ DYLEMAT WIĘŹNIA- paradoks w teorii gier. Polega on na tym, że obie strony tak skupiają się na swojej wygranej kosztem drugiej strony, że osiągają gorszy wynik negocjacyjny, niż gdyby negocjowali w oparciu o zasadę współpracy.
✅ GRANICA BÓLU- to poziom poniżej którego nie można zejść w negocjacjach.
✅ KOTWICA- pierwsza oferta w negocjacjach, punkt wyjścia.
✅ MESO- przedstawienie kilku ofert jednocześnie
✅ ZOPA- obszar, w którym możliwe jest porozumienie.
Powodzenia w negocjacjach!???